Цели и методика составления бизнес-планаЦелевая функция бизнес-плана, встающая перед руководством компании при разработке этого документа, заключается в том, что необходимо, прежде всего, решить для себя: какую цель (или цели) вы преследуете этой разработкой и постараться сформулировать эту цель в письменном виде.
Цели разработки могут быть различными, например:
уяснить самому степень реальности достижения означенных
результатов в завершенном проекте или коммерческом предложении;
убедить коллег в реальности достижения определенных качественных
или количественных показателей предлагаемой программы или
проекта;
подготовить общественное мнение к проведению акционирования
предприятия по схеме, которую автор считает оптимальной;
доказать определенному кругу лиц целесообразность перестройки
работы и реорганизации существующей или создания новой фирмы;
привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального
инвестора и т. д.
В зависимости от конкретной поставленной цели (или ряда целей) автор должен тщательно продумать концепцию бизнес-плана, его логическое развитие, всю идеологию построения своего предложения, проекта или программы.
Автор должен представлять себе круг слушателей или читателей (которым адресован этот бизнес-план), представлять себе их реакцию, вопросы, выступления; отвечать им мысленно на вопросы и оппонировать их выступлениям; на какое-то время мысленно меняться с ними местами и стараться объективно оценить свои ответы; автор должен быть одновременно (в своих мыслях) и докладчиком, и аудиторией; и все возможное время думать над поставленной задачей, опровергая собственные доводы или убеждаясь в их справедливости.
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:
уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации
работы уже существующей фирмы или создания новой;
убедить сотрудников компании в возможности достижения
качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и
др.
Бизнес-план также призван помочь предпринимателю решить
следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:
определить конкретные направления деятельности, перспективные
рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции,
соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы
определить потенциальную прибыльность проекта;
выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их
труда требованиям по достижению поставленных целей;
проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и
определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы
достижению намеченных целей;
просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут
помешать выполнению бизнес-плана.
| 